Huwelijksbeëindiger

VERDIENEN AAN EMOTIONELE DRAMA'S

door BARBARA SANDERS

AMSTERDAM - Een derde van de huwelijken in Nederland eindigt in een echtscheiding. Dat cijfer is al jaren redelijk stabiel. In plaats van meteen naar een advocaat te rennen om de echtscheiding 'uit te vechten', kiezen steeds meer stellen ervoor om samen naar een speciale scheidingsmakelaar te gaan die hen helpt om orde in de sociale en zakelijke chaos te scheppen.

'Ze hebben vaak geen idee wat ze moet en regelen' Praktijkvoorbeelden van echtscheidingen uit de vriendenkring vormden voor veertigers Eric van Gilst, Jan Willem Groos en Ate Atsma vijf jaar geleden de aanleiding voor de oprichting van de Scheidingsmakelaar. "Als mensen gaan scheiden, hebben ze eigenlijk geen idee wat ze allemaal moeten regelen. Ze zitten in een emotionele fase van hun leven en weten niet waar ze moeten beginnen", constateert Van Gilst. "We pakken het scheidende stel gewoonweg bij de nek en laten pas los als alles voor beiden naar wens geregeld is", aldus Groos. De scheidingsmakelaars - die diverse achtergronden hebben - beschikken volgens de oprichters over een groot netwerk aan deskundigen. Makelaars, hypotheekadviseurs, fiscalisten, verzekeringsmensen, advocaten, maar ook woningcorporaties, psychologen en uitzendbureaus. "Wij kijken dus niet uitsluitend door een juridische bril", zegt Van Gilst. Inmiddels zijn er 21 franchisenemers door heel Nederland met het concept aan het werk en zijn er dertien scheidingsmakelaars in vaste dienst. "We zijn begonnen met franchising. We wilden een landelijke dekking. Nu nemen we uitsluitend nog scheidingsmakelaars in loondienst. Zij werken zelfstandig in een eigen kantoor en bedienen een eigen stad of regio." Een echtscheiding kost bij de Scheidingsmakelaar gemiddeld €2600 per stel, beduidend minder dan bij een gemiddelde advocaat. Daar kunnen natuurlijk altijd extra kosten bijkomen, zoals de courtage van de makelaar als het huis verkocht moet worden. "Wij wijzen onze cliënten daar altijd op in een eerste gesprek zodat ze niet worden geconfronteerd met onverwachte rekeningen", belooft Van Gilst. De kritiek dat de scheidingsexpert door zijn opgebouwde netwerk veel geld aan provisies zou ontvangen, wordt door beide directeuren naar het rijk der fabelen gedirigeerd. "Cliënten zijn niet verplicht om met onze contacten in zee te gaan. Wij dragen deze mensen alleen aan als daar behoefte aan is. Bovendien staan we altijd aan de kant van onze cliënten. We zijn er echt niet om de plaatselijke belastingadviseur of verkoopmakelaar aan meer werk te helpen."

Keihard zijn de makelaars ook. "Er kan bij ons niet gesjoemeld worden. Dat betekent dat bepaalde zaken voor de een wat beter uitvallen dan voor de ander. Het doel blijft uiteindelijk om twee mensen zo goed mogelijk, los van elkaar, in een nieuw leven te zetten. Soms moeten we voorrekenen dat het voor de vrouw aantrekkelijk is om (meer) te gaan werken om het wat ruimer te krijgen. Van alimentatie alleen kun je niet leven zeggen we dan: als je ex onder de tram loopt, is het gedaan met de financiële zekerheid."
De oprichters van de Scheidingsmakelaar willen groeien tot honderd vestigingen in 2011. "Toen we vijf jaar geleden begonnen, werd er lacherig gedaan over ons idee om mensen te helpen bij hun scheiding. Maar de behoefte was aanwezig en wij zijn in dat gat gesprongen."
Hoeveel de heren per jaar omzetten willen ze niet kwijt. "We doen enkele duizenden echtscheidingen per jaar. Onze werknemers en wijzelf kunnen daar prima van leven. Enkele van onze franchisenemers verdienen zelfs meer dan wij, maar ja, zij hebben in de onzekere begintijd hun nek financieel uitgestoken", lacht Groos.