Huwelijksbeëindiger
VERDIENEN AAN EMOTIONELE DRAMA'S
door
BARBARA SANDERS
AMSTERDAM - Een derde van
de huwelijken in Nederland eindigt in een echtscheiding. Dat
cijfer is al jaren redelijk stabiel. In plaats van meteen naar
een advocaat te rennen om de echtscheiding 'uit te vechten',
kiezen steeds meer stellen ervoor om samen naar een speciale
scheidingsmakelaar te gaan die hen helpt om orde in de sociale en
zakelijke chaos te scheppen.
'Ze hebben vaak geen idee wat ze moet en
regelen'
Praktijkvoorbeelden van
echtscheidingen uit de vriendenkring vormden voor veertigers Eric
van Gilst, Jan Willem Groos en Ate Atsma vijf jaar geleden de
aanleiding voor de oprichting van de Scheidingsmakelaar. "Als
mensen gaan scheiden, hebben ze eigenlijk geen idee wat ze
allemaal moeten regelen. Ze zitten in een emotionele fase van hun
leven en weten niet waar ze moeten beginnen", constateert Van
Gilst.
"We pakken
het scheidende stel gewoonweg bij de nek en laten pas los als
alles voor beiden naar wens geregeld is", aldus Groos.
De
scheidingsmakelaars - die diverse achtergronden hebben -
beschikken volgens de oprichters over een groot netwerk aan
deskundigen. Makelaars, hypotheekadviseurs, fiscalisten,
verzekeringsmensen, advocaten, maar ook woningcorporaties,
psychologen en uitzendbureaus. "Wij kijken dus niet uitsluitend
door een juridische bril", zegt Van Gilst.
Inmiddels
zijn er 21 franchisenemers door heel Nederland met het concept
aan het werk en zijn er dertien scheidingsmakelaars in vaste
dienst. "We zijn begonnen met franchising. We wilden een
landelijke dekking. Nu nemen we uitsluitend nog
scheidingsmakelaars in loondienst. Zij werken zelfstandig in een
eigen kantoor en bedienen een eigen stad of regio."
Een
echtscheiding kost bij de Scheidingsmakelaar gemiddeld €2600 per
stel, beduidend minder dan bij een gemiddelde advocaat. Daar
kunnen natuurlijk altijd extra kosten bijkomen, zoals de courtage
van de makelaar als het huis verkocht moet worden. "Wij wijzen
onze cliënten daar altijd op in een eerste gesprek zodat ze niet
worden geconfronteerd met onverwachte rekeningen", belooft Van
Gilst.
De kritiek
dat de scheidingsexpert door zijn opgebouwde netwerk veel geld
aan provisies zou ontvangen, wordt door beide directeuren naar
het rijk der fabelen gedirigeerd. "Cliënten zijn niet verplicht
om met onze contacten in zee te gaan. Wij dragen deze mensen
alleen aan als daar behoefte aan is. Bovendien staan we altijd
aan de kant van onze cliënten. We zijn er echt niet om de
plaatselijke belastingadviseur of verkoopmakelaar aan meer werk
te helpen."
Keihard zijn
de makelaars ook. "Er kan bij ons niet gesjoemeld worden. Dat
betekent dat bepaalde zaken voor de een wat beter uitvallen dan
voor de ander. Het doel blijft uiteindelijk om twee mensen zo
goed mogelijk, los van elkaar, in een nieuw leven te zetten. Soms
moeten we voorrekenen dat het voor de vrouw aantrekkelijk is om
(meer) te gaan werken om het wat ruimer te krijgen. Van
alimentatie alleen kun je niet leven zeggen we dan: als je ex
onder de tram loopt, is het gedaan met de financiële
zekerheid."
De
oprichters van de Scheidingsmakelaar willen groeien tot honderd
vestigingen in 2011. "Toen we vijf jaar geleden begonnen, werd er
lacherig gedaan over ons idee om mensen te helpen bij hun
scheiding. Maar de behoefte was aanwezig en wij zijn in dat gat
gesprongen."
Hoeveel de
heren per jaar omzetten willen ze niet kwijt. "We doen enkele
duizenden echtscheidingen per jaar. Onze werknemers en wijzelf
kunnen daar prima van leven. Enkele van onze franchisenemers
verdienen zelfs meer dan wij, maar ja, zij hebben in de onzekere
begintijd hun nek financieel uitgestoken", lacht Groos.
Gepubliceerd in De Telegraaf 28
maart 2008